服务热线400-888-0024
新拓PIC单片机论坛 新拓PIC论坛携手高奇微电子,强势推出买PIC原装工具,送PIC国产工具活动 新拓PIC开发工具商城

Microchip PIC单片机论坛MICROCHIP 单片机应用专区MICROCHIP模拟器件及应用方案 → 元器件采购三十六计,你看过没?


  共有166人关注过本帖平板打印

主题:元器件采购三十六计,你看过没?

帅哥哟,离线,有人找我吗?
芯片去字笔
  1楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC


加好友 发短信
等级:新手上路 贴子:57 积分:307 威望:0 精华:0 注册:2015-11-24 18:43:00
元器件采购三十六计,你看过没?  发贴心情 Post By:2017-11-1 8:15:00

 

元器件采购三十六计,你看过没?

 

采购中的谈判技巧



一、树上*花

在具体的采购工作中,可以集中向**商展示公司的发展和前景规划,建立起供需双方对未来合作前景的信心,基于彼此合作的信任*展相应的采购工作。也可以整合公司内部的器件研发,项目应用型号集中管理,提高单一型号批量采购的数量或者是批次,或者配合上游**商整合型号资源,以公司名义引起半导体原厂重点关注,以便向半导体原厂申请特价,而最终达到理想价格的目的。

二、化零为整

实际采购的过程中可以把零散的采购整合起来,统一管理一到两家**商,虽然整体型号数量不多,但是所有品种加起来,采购金额相对来说也能引起**商的重视,这样一来可以避免了单个型号去寻找一个或者几个**商,带来**商管理的托人和难度,进而效率低下。不如化零散为整合,如果单个物料用量增加或者是单价值比较高的时候,再单独的拿出来议价,正所谓“化零为整,各个击破”。

三、差额均摊

“差额均摊”主要是**双方议价的结果,存在着差距,若双方各不相让,则交易告吹;*者无法取得必需的商品,*家丧失了获取利润的机会,双方都是输家。因此为了促成双方的交易,最好的方式就是采取“中庸”之道,即将双方议价的差额,各承担一半,结果双方都是赢家。

四、敲山震虎

在实际采购的过程中,如果**方比较弱势,就需要采用威慑战略,迫使对方袖手就擒,要知道采购的通路渠道不可能只是一个,即便是**商处于垄断的地位,也会有其他品牌相似的功能可以替代参考,这就需要研发在项目初期的时候*好优选和备选的方案,不至于走人颠簸。或者是采用迂回战术以达到敲山震虎的目的,不战而屈人之兵。

五、*低走高

“*低走高”是在采购的过程中,经常会有**商要求给出采购接受价格,这个时候就是在考量采购的专业素质和行业经验,以及对元器件的价格趋势理解,通常是比较难给出一个合理的价格,这个时候如果是非要给出接受价格的话,就需要给出一个在器件价格合理波动范围之内一个偏低的价格,通常**商都会按照接*价格来出货。如果水平比较高的采购,通常会要和**商再谈一次价格,是因为之前给出的价格,**商无法满足,采购就需要*低走高的技巧,关键的秘诀在于专业知识和度的把握。

六、欲擒故纵

实际采购中由于**双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智;采购应该设法掩藏采购的意愿,不要明显表露非*不可的心态,否则若被*家识破非*不可的处境,将使我方处于劣势。所以,此时的采购应采取“若即若离”的姿态,以试探性的询价着手,意图取得采购的主动权。

七、釜底抽薪

在实际批量采购的过程中,应该从渠道的源头来了解价格的区间范围,通常情况下如果是**商带着半导体原厂来拜访,就可以问问原厂的**,价格上是否还有降低的余地。元器件的价格往往是**商的产品经理向半导体原厂的价格管理人员申请的,只有半导体原厂才有元器件的定价权,很多的大型公司都是找原厂来谈价格,商务合作是通过**商或者是第三方合作伙伴,所以找到控制价格机制的根源,避其锋芒,釜底抽薪。



采购中的跟单技巧

       一旦前期的品质,价格,货期,订单确认下来之后,大部分都会按照正常流程出货,下订单前期的详细规格确认的越详细,下订单之后基本上会很少有再跟单的情况。比如采购元器件时需要知道哪些元器件的产地,库存地,生产批号,物流运输方式等等,一来是品质上的再次确认,二来是确认**商对库存状态和真实情况*一个评估。就采购中的跟单技巧我们就简单的介绍如下方法:



一、疲劳轰炸,死缠不放

从字面意义上就很好理解,就是在下完订单之后,如果有时间,定时定期打电话了解订单执行状态或者货源状况,这样的方法执行几次以后,**商自己下次再面对采购订单的时候就会对催货比较紧迫的,打电话骚扰催货的订单快速执行,因为了解过客户的跟单习惯之后就不敢怠慢,如果或者是提前交货。

二、声东击西,直捣黄龙

声东击西在现实生活中被提及的频率非常高,它以假动作欺骗敌人,掩护主力在第一时间击其要害,声言出东,其实击西。在采购跟单的过程中,可以通过了解和把控订单执行情况,运行状态以达到跟单交货的目的,直捣黄龙致使订单顺利完成。

三、抛砖引玉,索取运单

抛砖引玉解析为抛出砖去,引回玉来。比喻用自己不成熟的意见或作品引出别人更好的意见或好作品。采购跟单的过程中可以通过抛出去一些问题,促使**商给出订单的快递或者是物流的运单号,以达到可视订单执行的目的,或者在合同订单执行*始就要求**商给出,定期给出运单号,全面掌控订单执行状况,针对公司内部交期“留余”。


支持(0中立(0反对(0回到顶部